Marketing-Modelle sind vielfältig. Im online Marketing gibt es ein Modell, das wir in unserem Beitrag näher ansehen möchten: Affiliate-Marketing.
Affiliate Marketing ist auch bekannt als Affiliate-Partnerprogramm. Es ist ein performance-basiertes Online-Marketing-Modell. Historisch gesehen war das Amazon-Programm das erste dieser Art. Affiliate-Programme haben sich weiterentwickelt.
| Zeitstrahl | |
| 1996 | Amazon startet erstes Affiliate-Programm |
| 2000er: | Boom durch E-Commerce |
| 2010er | Social Media und Influencer-Integration |
| 2020+ | KI, Cookieless Tracking, Mobile Commerce |
Warum relevant?
Gerade im E-Commerce-Sektor wächst die Bedeutung von Affiliate-Marketing. Der Einfluss von Social Media und Influencern ist groß und effektiv. Automatisierungen und KI-Integration sind im Kommen.
Verschaffen wir uns einen Überblick über Chancen und Risiken und was die Zukunft bringen könnte.
Grundlagen des Affiliate-Marketings
Wie funktioniert Affiliate-Marketing genau?
Der Advertiser (das Unternehmen) stellt dem Affiliate Werbemittel zur Verfügung. Der Affiliate bewirbt damit online die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens. Bei erfolgreichen Aktionen in Verbindung mit dem Werbemittel und den anschließende Aktionen wird eine Provision ausgezahlt. Provision können durchs Sales, Leads und Klicks generiert werden.
Akteure:
- Advertiser (Unternehmen)
- Publisher (Affiliate)
- Affiliate-Netzwerke als Vermittler
Vergütungsmodelle
Als Vergütungsmodelle werden drei in der Praxis angewandt. Zunächst das Modell Pay-per-Sale. Hier erhält der Affiliate eine Provision pro Verkauf. Das zweite Modell nennt sich Pay-per-Click und sieht eine Vergütung pro Klick vor. Das dritte ist Pay-per-Lead: Qualifizierte Leads werden bezahlt.
Technische Basis
Wie wird Affiliate-Marketing im Web technisch umgesetzt? Eine Schlüsselrolle spielt das Tracking, beispielsweise über Cookies oder Pixel. Auch ein Tracking von Server-to-Server ist möglich.
Das bedeutet, dass nachvollzogen werden kann, welcher Partner bei einem Einkauf oder einer Anfrage geholfen hat, sodass die Belohnung fair verteilt werden kann.
Für Unternehmen und Affiliate entstehen jedoch Herausforderungen durch Cookie-Blocking und dem Einhalten der DSGVO.
Chancen für Unternehmen und Affiliates
| Für Unternehmen | Kosteneffizienz: Zahlung nur bei Erfolg Skalierbarkeit: Einfacher Ausbau auf neue Märkte Zugang zu Nischen-Zielgruppen |
| Für Affiliates | Flexible Einkommensquelle Möglichkeit zur Spezialisierung (z. B. Content, SEO, Social Media) |
| Strategische Vorteile | Markenbekanntheit steigern Vertrauensaufbau durch Empfehlungen |
| Beispiele für erfolgreiche Branchen | Mode, Reisen, Finanzprodukte, Software |
Herausforderungen und Risiken
Technische Probleme können im Kontext von Cookie-Blocking und Tracking-Lücken entstehen. Kein Cookie, kein Nachvollziehen und in Folge keine Provision.
Rechtliche Aspekte in Verbindung mit der DSGVO und Einwilligungspflicht für Tracking sind obligatorisch. Werbung unterliegt der Transparenzpflicht.
Qualitätskontrolle: Über die Gefahr von unseriösen Affiliates muss sich der Affiliate stets bewusst sein. Klickbetrug und Fake-Leads sind problematisch und Affiliates wie Unternehmen müssen sich mit den Thematiken auseinandersetzen.
Wettbewerb: Der Wettbewerb ist durch eine hohe Konkurrenz unter den Affiliates gekennzeichnet. Gesättigte Märkte bedeuten sinkende Provisionen.
| Infobox: Affiliate-Marketing macht weltweit über 15 % des gesamten Online-Umsatzes aus. |
Zukunft des Affiliate-Marketings
Was wird die Zukunft auf dem Affiliate-Marketing-Markt bringen? Wir können davon ausgehen, das KI-gestützte Kampagnenoptimierung zunehmen wird. Eine automatisierte Partnerauswahl unter den Affiliates ist denkbar. Cookie Tracking via Server-to-Server-Lösungen sind als datenschutzkonforme Alternative im Kommen. Social Media Kanäle bieten sich als Plattform für Affiliate-Marketing an. Die Integration könnte noch stärker ausfallen durch Influencer. Hybride Affiliate-Modelle mit TikTok, Instagram und YouTube könnten für Affiliates attraktiv werden. Nachhaltig ist sicher eines der Stichpunkte für Zukunftsentwicklungen. Ethisches Marketing steht hier im Fokus. Fairness und Transparenz als Wettbewerbsvorteil.
Praktische Tipps für den Einstieg
Strategie: Einsteiger sollten ihr Augenmerk auf klare Ziele legen und die zu erreichenden KPIs definieren. Mit dem passenden Affiliate-Netzwerk wird der Einstieg einfacher.
Technik: Bei der Umsetzung von Werbebanner auf den eigenen Websites oder Social-Media-Channels sollte das Tracking Setup gründlich geprüft werden. Wichtig sind DSGVO-konforme Prozesse.
Content: Was den Content betrifft, sollten Affiliate großen Wert auf Hochwertigkeit legen. Auch seo-optimierte Inhalte für Affiliate-Seiten sind ausschlaggebend für die ersten Erfolge.
Monitoring: Das Monitoring präsentiert den Erfolg. Daher sind regelmäßige Performance-Analysen angebracht – nicht weniger auch deshalb von Bedeutung, um Betrug festzustellen.
Branchen mit starkem Affiliate-Potenzial
E-Commerce
Der E-Commerce-Sektor bieten auf dem Markt nahezu alle Produktkategorien an. Von Mode über Elektronik bis zu Beauty und Haushaltswaren. Häufig beworben werden Rabattaktionen und saisonale Ware. Auch exklusive Gutscheincodes findet man in Affiliate-Partnerprogrammen der Branche. Die große Produktauswahl ist ein markanter Vorteil, zudem die damit verbundene hohe Kaufbereitschaft.
Reisen
Die Reise-Branche betreibt vor allem Affiliate-Programme, die Flugtickets, Hotels, Mietwagen und Pauschalreisen bewerben. Besonders im Fokus stehen Last-Minute-Angebote, Frühbucherrabatte und Reiseversicherungen. Mit diesen Produkten und Dienstleistungen sind hohe Provision verbunden. Die Nachfragte ist das ganze Jahr über stark, besonders jedoch in den Ferienzeiten.
Dating
Dating Affiliate Partnerprogramme für Online-Dating-Plattformen und Apps für Partnersuche und Casual Dating stehen im Zentrum der Dating-Branche. Zudem werden häufig Premium-Mitgliedschaften und kostenlose Testphasen beworben. Wiederkehrende Umsätze sind hier der Vorteile, beispielsweise durch Abo-Modelle. Die Conversion-Rates im Dating-Sektor sind hoch.
Finanzen
Sehr lukrative Provision winken bei Affiliate-Partnerprogramme im Finanzsektor. Provisionen pro Abschluss können hoch ausfallen, gerade bei Finanzprodukten. Beworben werden Kreditkarten, Kredite Versicherungen und Investment-Plattformen. Im Kalkül der Werbung befinden sich Neukundenboni, Sonderkonditionen und Vergleichsportale.
Fazit
Affiliates können mit vergleichsweise geringem Risiko und ohne eigene Produktentwicklung ein skalierbares Einkommen erzielen.
Unternehmen steigern ihre Reichweite und generieren erfolgsbasierte Umsätze, da Kosten nur bei tatsächlichen Conversions entstehen.
(Bildquelle: Pixabay.com – CC0 Public Domain)