Das Berlin*Startup-Beach-Volleyball-Turnier war dann der pompöse Start unserer Initiative. Zwanzig Firmen stellten ihre Gründer und Mitarbeiter für dieses Turnier auf. Die Presse drängte sich an den Spielfeldern und interviewte eifrig, wie bei einer Filmpreisverleihung. Die Firmen-T-Shirts der Teilnehmer ergaben ein facettenreiches Farbenspiel und ein Platz von Werbemitteln vollbehangen, schaffte ein beeindruckendes Bild, ähnlich einer kleinen Olympiade. CFO's, Marketer, CTO's, CEO's lernten sich dabei untereinander kennen. So begann das Netzwerk und der "spirit" zu wachsen.Von den ersten Initiatoren möchte ich besonders vier Namen hervorheben. Martin Sinner (CEO von idealo.com) wurde später Mitbegründer des nbng (new business network germany). Kilian Lenard wurde Geschäftsführer des e-nef (european new economy forum). Jens Thiel und Carsten Gumprecht machten den First Tuesday zu einem Treffpunkt für die Internet-Szene in Berlin.

Fehler der letzten Monate waren oft fehlende Marktkenntnis. Viele stark finanzierte Meinungsseiten standen beispielsweise gleichzeitig im Netz. Die Nachfrage war in diesem Umfang nicht vorhanden. Nun erhielten Dooyoo und Ciao gerade noch eine Finanzierung. Die anderen Firmen veränderten ihr Business-Model oder gaben auf. Oft höre ich aber auch die Meinung, dass es der Reiz des schnellen Geldes war, der unternehmerische Scharlatane auf die Bildfläche rief. Dem kann ich wenig zustimmen, wenn sich diese Meinung auf die Gründer bezieht. Die grosse Gier war auf anderer Seite vorhanden. Nach dem T-Online-Gang an die Börse wurden gerade Investoren zunehmend übermütig. Sie finanzierten riesige Materialschlachten, forderten kurzfristig das Erreichen der Gewinnzone und beeinflussten das Business-Development nachhaltig negativ. Aber lassen wir die Schuldzuweisungen. Die Fehler waren notwendig. Die Korrektur wird gerade vollzogen. Die Investoren sind seit der dot.com Krise bei der Vergabe von Investitionsgeldern wesentlich vorsichtiger geworden. Wie kann man heute Investoren überzeugen. Reicht da die geniale Idee aus? Investoren sind nicht nur vorsichtiger, sondern es sind auch weniger geworden. Heute muss ein durchdachter Businessplan stehen. Neben der Darstellung der Marktnachfrage sollte besonders das Team hervorgehoben werden. Wichtige "facts" müssen hervorstechen. Hier einige wesentliche Punkte auf die ich besonders verweisen möchte: Kundennutzen, Realisierungsfähigkeit und Wertschöpfung hervorheben. Kommunikation des Kundennutzen in den Markt und deren permanente Pflege darlegen. Durch verlässliche Informationsquellen fundierte Visionen der Marktentwicklung schildern. Risiken und Informationslücken müssen beleuchtet werden. Flexibilität im Business-Model und dessen Veränderbarkeit zeigen die Tragfähigkeit des Projektes. Ein differenzierter Zeitplan ist ein "Muss". Gesetz und Rechnungswesen müssen kompatibel zur Umsetzung der Idee sein. Bestehende Aufträge, vorhandene Absichtserklärungen zu Beteiligung und Partnerschaft sind immer ein "Plus". Ein abgestimmtes Layout und Lesbarkeit sind wichtig (Glossar!). Die Darstellung des Teams muss ehrlich erfolgen. .... Und einen Vorteil hat die "Investorenkrise". Ehemalige Portfolio-Verluste bestehender Investmentgesellschaften müssen gedeckt werden. Und das grösste Potenzial bieten hier die jungen Firmen der Hightech-Branche.

Das Interview wurde am 24.7.2001 per Mail geführt. Die Fragen stellte Robert Herbig, Webmaster von sagmal.de.
Wir danken Ron Hillmann für die Beantwortung unserer Fragen.
Die in diesem Interview verwendeten Grafiken unterliegen dem Copyright und wurden nur für dieses Interview von den entsprechenden Webseiten entnommen

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